ABM 策略的好处

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ABM 是一种营销策略，旨在针对一系列客户或公司，针对这些客户或公司进行个性化营销活动，并根据需要为每个客户或公司设计不同的消息。也就是说，它需要事先进行研究、消息传递、创造力和测量，这需要投入时间和精力来指定发送给每个目标帐户的单独消息，以取得最大的成功。 我们这是什么意思？在深入研究 ABM 策略之前，我们必须明确什么类型的 B2B 公司可能对 ABM 策略感兴趣，以及我们的公司是否属于其中之一。 如果此时我们确定要执行反导战略，那么我们可以获得以下一些优势。 1. 最佳投资回报 率基于帐户的营销调查发现，“ABM 是所有 B2B 营销策略或策略中投资回报率最高的。” SiriusDecisions 研究证实了这一说法： 全球 92% 的 B2B 营销人员认为 ABM 对于他们的全球营销工作极其重要。 2. 提高效率并减少浪费 通过 ABM，我们瞄准对您的业务具有真正意义的客户（无论是增加收入、挑战竞争对手还是提高思想领导力）。

我们不会像基础广泛的营销策略那样将新名字转化为潜在客户，而是从一组已经最有可能转化的帐户开始，填写那些重要帐户的联系方式空白，然后我们给予他们个性化、集中的关注。 因此，我们不是撒大网，而是寻找针对特定组织中的关键人员（例如决策者）的方法。 通过战略性地集中您的努力，我们最大限度地减少在不太重要的买家或细分市场上的资源支出。而且由于 ABM 从一开始就需要组织承诺，因此整个组织 中国海外非洲人数数据 都在朝着相同的目标努力。 3.个性化、优化 ABM 还涉及个性化您的消息（以便也传达品牌价值）以及与特定帐户的通信。事实上，根据 Aberdeen Group 的数据，75% 的客户表示他们更喜欢个性化优惠。 目标客户更有可能参与专门针对他们且与其业务相关的内容。



4. 跟踪目标和明确的衡量标准 当我们分析营销活动（无论是电子邮件、广告、网络还是活动）的有效性时，更容易得出明确的结论，因为我们观察的是较小的潜在客户而不是广泛的指标。 通过通过所有渠道向目标客户提供的一系列协调体验，我们可以了解每项活动对推动销售的真正影响。 由于销售和营销之间的紧密结合，每个团队都可以看到以客户为中心的收入归因视图，并了解哪些渠道、活动和消息推动了参与并产生了影响。 ABM 策略的好处 5. 加强销售和营销协调 ABM 可能是协调销售和营销的最有效方法之一，因为运行 ABM 计划的营销人员在客户和如何定位目标方面的思维方式与销售理念非常相似。吸引他们，让他们坐到谈判桌上并从中产生收入。 6. 改善客户体验 ABM 不仅仅是获取新的目标客户，还包括通过交叉销售、追加销售和促销计划来保留和发展这些客户。