的是这些服务提供商中的绝

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方式。它将您的营销重点放在与竞争对手的比较上而重点应该只放在您的客户及其问题上。虽然这个论点表面上听起来很合理但它并不能反映人们在现实世界中做出决策的方式。更重要的是它包含了自己的冰山大小的缺陷这个缺陷在他的推理过程中撕开了一个巨大的漏洞。让我解释。专业服务的买家面临着市场上铺天盖地的选择。更糟糕大多数似乎都提供或多或少相同的服务。他们对自己的评价也或。

多或少相同他们吹捧其难以理解的专有流程优秀的员工以及对优质服务的承诺。它们甚至看起来很相似都有蓝色的标志和陈词滥调的库存照片。在这种情况下将选择知名 贝宁 手机号码数据 度最高或成本最低的公司。毕竟买家还需要做什么然而能够宣传差异化信息的公司更有可能吸引人们的注意而且他们甚至可以超越更知名的同行。我说的是那些愿意集中注意力并抵制为所有可能的受众提供服务的冲动的公司。差异化和专业化虽然并不总是同义词。



但却是齐头并进的。专家比他们的通才同胞具有心理优势。买家无论理性还是非理性都将专业化与许多好处等同起来包括在相关重点领域的更多经验更深入的专业知识更快更准确地解决问题的能力以及更好的整体体验。高度专注就会带来巨大期望。专家还可以收取更多费用。专业公司通常收取更高的费用并且成为高增长公司的可能性是非专业同行的三倍。现在营销人员声称您应该花更少的时间将您的公司与竞争对手进行比较而。