只需 3 個步驟即可建立並部署良好的買家角色 只需

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個步驟即可建立並部署良好的買家角色 我認為我不再需要讓任何行銷人員相信買家角色的用處。為了透過相關內容吸引目標群體，您首先需要知道什麼與該目標群體相關。然後，它有助於為這群潛在客戶提供面貌，並讓他們變得栩栩如生。這聽起來不錯，但在實踐中，創建買家角色通常是一個相當大的挑戰。這是關於有勇氣做出選擇、定義和指定。畢竟，在做出有關行銷活動和內容的決策時，您確實希望使用您的買家角色。在這篇部落格中，我將告訴您如何創建良好的買家角色以及如何在行銷策略中巧妙地使用它。 1.選擇，選擇，選擇 創建買家角色時最重要的是做出選擇。目標群體越具體越好。從宏觀層面開始，然後繼續在微觀層面指定： 產業或市場：許多公司為多個產業或市場提供解決方案。您的產品或服務很可能為每個行業解決不同的問題。因此，首先選擇一個行業或市場。


業務類型：大多數公司都知道客戶需要有多大才能屬於理想的目標群。但也有一些公 香港電話號碼 司可以為中小企業提供解決方案。在這裡也要做出選擇：畢竟，家族企業的創辦人通常面臨著與大型組織的執行長截然不同的挑戰。順便說一句，您選擇的不僅僅是組織的規模。事實上，與您的產品或服務相關的所有內容都必須包含在目標群體描述中。考慮 FTE 數量、工作場所數量、營業額、車隊規模、IT 預算和位置，以及組織文化。 在組織中的角色：在潛在客戶的公司內，通常有幾個人參與採購過程，無論是作為影響者還是決策者。在這裡你也必須做出選擇。因為雖然經理對提高績效的方法感到好奇，但團隊成員更常尋找解決方案，使他的日常工作變得更輕鬆或更有趣。因此，請在您希望擔任的組織中選擇一個特定角色。這可以是具體的職位，也可以是具體的最終責任。 在許多情況下，您必須多次執行這些步驟才能識別所有潛在客戶類型。



但在這裡也要做出選擇：哪些客戶類型最有趣、最有潛力？選擇一項（最多三項），然後將其帶到步驟 2。 2. 繪製理想客戶的商業環境 您現在應該對特定行業的特定公司中的特定人員有一個清晰的了解。現在是時候進一步繪製該人的生活環境圖了。做到這一點的一個好方法是使用價值主張畫布。在這裡，您概述了角色的任務和責任，以及挑戰和煩惱，以及使他的工作更有趣、更容易或為您的買家角色提供漂亮的外觀。 3. 根據買家角色客製化行銷策略 您的買家角色現在可以使用了！從現在開始，您最重要的任務是確保精心繪製的輪廓草圖不會消失在辦公桌抽屜中。買家角色應該是您所有行銷活動和內容的起點。您可以透過不同的方式使用這些資訊： 語氣：對於 30 歲的男性 IT 專業人士和 50 歲的女性人力資源經理來說，你的寫作方式完全不同。 促銷管道：將促銷預算用於那些存在您的買家角色並從中獲取資訊的管道。 部落格文章：價值主張畫布的痛苦和收穫是為您的理想客戶撰寫優質、相關部落格文章的完美主題。 內容提供：使用最重要的痛苦利益作為相關內容提供的主題。 潛在客戶培育：買家角色是否對購買流程有影響？然後給他說服決策者的彈藥。