档案体现了理想客户的特征行为
就是买家角色概念发挥作用的地方。它本质上是一个虚构的和愿望。知道什么是重要的同时必须确定潜在客户是公司还是最终用户。您的公司可能同时为和市场提供解决方案在任何情况下您都需要根据收件人的特征和可能的需求来区分消息。如果您向一家公司求助您将会有兴趣了解该行业规模中短期内可能面临的变化以及采购过程中涉及的人数和数据。他们的具体技能是什么他们的担忧是什么事实上即使在提到时也必须记住这种关系始终是人与人之间的。因此除了性别年龄地理区域职业等人口统计信息外收集并关注可能 电报号码数据 接收者的心理数据也至关重要。了解他们的兴趣哪些因素或人对他们的客户旅程影响最大他们从哪里获取信息他们最常使用的社交网络以及他们关注的影响者。所有这些都将使您能够创建高度个性化的内容根据您的买家角色在特定时刻在客户旅程中的位置增加将用户转化为潜在客户以及将潜在客户转化为客户的机。
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